Vous avez persisté pour devenir franchiseur : vous avez votre concept en main, votre entreprise est prête à être dupliquée en franchises, on ne peut que vous en féliciter.
Vous pensez que le plus gros du travail et des efforts pour devenir franchiseur est derrière vous. Nous aimerions qu’il en soit ainsi. Cependant, il reste une étape cruciale qui va déterminer votre réussite : le recrutement de vos franchisés.
Vous êtes sûrement, vous aussi en tant que franchiseur, en train de chercher le “mouton à cinq pattes” : le franchisé passionné par votre métier, qui a une bonne connaissance en management et en gestion d’entreprise, qui va travailler d’arrache-pied pour développer son affaire, qui est un excellent commerçant et avec lequel vous vous entendrez bien.
Nombreux sont les franchiseurs qui reçoivent des centaines de dossiers de candidature, prennent beaucoup de temps et d’énergie à rencontrer de nombreux candidats et au final ne le trouve pas. Pourquoi ?
Il ont omis la première étape vitale pour trouver leurs bons franchisés (les critères d’un bon franchisé pour l’un, ne l’est pas forcément pour l’autre).
Curieusement, la chose à faire maintenant est d’arrêter de le chercher. Prenez un moment pour définir avec précision et de manière méthodique ce que vous avez concrètement mis en place, au delà de votre concept : comment vous travaillez dans les moindres détails, quelle qualité vous voulez obtenir précisément, quels sont les objectifs à définir, quels sont les résultats à atteindre à chaque étape de vos processus. De nouveau, soyez extrêmement précis.
Puis élaborez une checklist qui définit les qualités, les savoir-faire, les compétences, les potentiels de votre franchisé idéal. Sans omettre bien sûr le fait qu’une phase de formation sera forcément nécessaire. Donc n’oubliez pas de vérifier si votre franchisé sera capable d’assimiler vos méthodes. Comme par miracle, des franchisés qui correspondent à votre profil apparaîtront.
Si vous avez besoin de conseils personnalisés, nous avons développé des méthodes et des techniques d’analyse détaillées et éprouvées qui répondent à ces deux premières étapes vitales pour le développement et la réussite de votre réseau.
