Nous avons mis au point une formation commerciale innovante qui fait parler d'elle.
Vous le savez, certains vendeurs sont exceptionnels.
Ce vendeur peut être le dirigeant ou un des commerciaux de l'entreprise : il fait "trembler" la concurrence. Il a peut-être suivi une formation commerciale ou peut-être pas.
Pendant de courtes périodes, certaines personnes peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes mais cessent ensuite de fonctionner avec cette efficacité, c’est la "chance du débutant". Et c’est là qu’une formation commerciale est vraiment rentable parce que la personne a déjà démontré qu’elle était capable de vendre.
Il n’est pas rare que dans une entreprise un des vendeurs ait des résultats exceptionnels. De tels résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens.
Quant au grand professionnel que personne n’arrive à égaler, il est classé dans les cas exceptionnels "non-reproductibles" puisque c’est un "don".
En fait ce qui caractérise ces grands vendeurs qui font 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont que des méthodes bien précises basées sur le résultat d’une analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement.
Ce sont ces raisonnements et ces méthodes simples que nous avons décortiqués pour vous.
Nous avons élaboré la formation avec des modes de transmission graduels. Ces qualités des grands vendeurs deviennent reproductibles par toute personne disposant de suffisamment de dynamisme.
Cette formation commerciale “Les techniques des grands vendeurs” va vous faire prendre conscience de ce qu’est une communication vraie et va vous donner un nouveau point de vue sur la vente.
- Savez-vous quelles sont les quatre choses que vous faites qui stoppent le client ?
- Savez-vous quel ingrédient donne à coup sûr le moral à un commercial ?
- Savez-vous découvrir les vrais raisons d’achat ?
- Savez-vous quelle est la plus grande arme des vendeurs d’exception ?
Ce qu’ils ont dit de la formation :
Au niveau de la communication, mon plus gros progrès a été de pouvoir créer un dialogue, un véritable échange avec le client ; d'apprendre à l'écouter et surtout de savoir me maîtriser. J'estime avoir amélioré l'efficacité de ma communication de 70%.
J'ai été surpris par le fait que les notions abordées étaient les mêmes qu'en management. Également surpris par les méthodes à utiliser pour communiquer avec les clients. Je porte plus d'attention au client et je sais comment aborder et conclure la vente, cela se fait simplement et naturellement dans la discussion. Je fais également attention à ma façon d'être, lors de mon arrivée et des premiers mots utilisés. Je me sens beaucoup plus à l'aise dans ce métier.
J’ai conclu une vente avec un client qui a commencé le rendez-vous en se plaignant de son dernier achat. Cette vente s'est conclue avec ses paroles : "Si je l'achète, c'est bien grâce à toi".
J.B.M.
J'ai amélioré ma communication professionnelle de 30 %. J'écoute mes clients et mon entourage. Avec des clients, j'ai parlé plus efficacement et directement, je leur ai demandé s'ils étaient capables de signer tout de suite, ils m'ont dit oui. J'ai validé et on a signé.
Avec cette formation, j'ai assuré mes acquis et corrigé mes défauts. J'ai plus confiance en moi. J'ai amélioré ma communication. J'ai vu que mes problèmes sont les mêmes que ceux de mes collègues. J'ai réalisé que la vente peut se réaliser si la communication est bien mieux mise en place.
E.D.
