Certains commerciaux sont hors du commun. Il arrive que dans une société un des commerciaux ait des résultats hors du commun. Ce commercial peut être le dirigeant ou un des vendeurs de l'a société : il fait "trembler" la concurrence.
Pendant des périodes courtes, certaines commerciaux peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes mais cessent ensuite de fonctionner avec cette efficacité, cest la "chance du débutant". Ces résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens. Mais ce bon sens semble ensuite disparaître chez le débutant. Quant au commercial exceptionnel que personne narrive à égaler, il est classé dans les cas rares "non-reproductibles" étant donné que c'est un "don". En fait ce qui caractérise ces commerciaux qui font 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont que des méthodes bien précises basées sur le résultat dune analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement, grâce à leur grand pouvoir dobservation. Ce sont ces raisonnements et ces méthodes simples que nous avons décortiqués pour vous. Nous avons élaboré la formation avec des modes de transmission simples. Ces qualités des grands commerciaux deviennent reproductibles par toute personne disposant de suffisamment de dynamisme.Eric Ianna
