Formation commerciale Les techniques des grands vendeurs par Eric Ianna
Vous savez parfaitement qu’une équipe commerciale se compose invariablement de 30% de personnes très efficaces, de 40% de personnes dont les performances sont satisfaisantes et de 30% dont les résultats vous font vous poser des questions.
Pour tout arranger, ces commerciaux absorbent 80 % de votre attention.
Vous vous demandez souvent pourquoi ces commerciaux ne sont pas aussi responsables que vous.
Vous vous demandez aussi pourquoi les choses sont si compliqués pour eux alors que c'est si simples pour vous.
De votre côté, avez-vous déjà pris le temps de décortiquer ce que vos excellents commerciaux ou vous-même faisiez dans le détail ?
Former demande du temps, vous n’en avez pas forcément devant vous et vous savez parfaitement qu’un commercial qui ne comprend pas ses erreurs ne redressera pas réellement la barre.
Depuis plusieurs années, nous avons analysé et décortiqué pour vous les stratégies et les techniques des meilleurs commerciaux.
Nous avons développé des exercices qui permettent à un commercial de vraiment acquérir les bonnes pratiques et les bonnes manières de faire - et de se débarrasser des mauvaises habitudes.
